浅议新形势下园林施工企业走出困境的战略思路簇花芹
浅议新形势下园林施工企业走出困境的战略思路
8月22日消息:近十年来,我国经济经历了高速发展的十年,是新中国成立后城市建设发展最为快速的阶段,也是事业出现井喷式发展的黄金十年。然而,随着地产泡沫的形成和土地财政的枯竭,特别是“十八大”后国家经济结构出现的重大转型,使园林企业在经历了一番高歌猛进之后突然急转直下,面临了诸多发展困境,甚至是生存的压力,笔者作为园林企业的一名老员工,感同身受,试图从分析园林施工企业的危机和机遇因素入手,提出个人对园林施工企业走出困境的若干路径和模式,以图抛砖引玉,给园林施工企业主们以一定的启示。
一、园林施工企业危机分析
有园林施工资质的企业急剧增加,且大部分依靠资质生存,导致资质的平台作用降低。2008年底全国一级园林资质约180家,现在全国增加到约1000家,资质数量6年翻了6~7倍,而市场这块蛋糕从2013年起已经出现大幅下滑趋势,僧多粥少的趋势将进一步拉大,依靠目前招标体制拿项目将日趋艰难!
企业经营模式的同质化,使投标成本高到极限。大部分企业都是“三靠”:即项目靠关系、中标靠运气、生存靠资质。假如我们算一笔帐,将一年中维持资质费用、投标成本相加与市场平均概率的中标量相比,普遍要超过13%,而2008年则仅为3~5%。由此可见,投标拿项目所造成的资源浪费是惊人的,如果要计算挂靠及其它风险在内,企业所承担的风险不言而喻!
移动互联网对施工企业利润率冲击力将日趋加大。众所周知,园林工程利润的大部分来源于材料的价差,人工费和税金都是要亏本的,过去园林工程为什么利润大?绝大部分原因是因为工程材料信息不对称造成的,而现在,网络尤其是移动互联网的快速发展,智能手机的普及,材料价格查询随时随地动动手指就可完成,从这个角度看,园林工程施工利润率日趋降低已是大势所趋。
园林资质审批权下放或将使园林资质数量再度增加,同时,园林资质是否取消或并入市政行业亦将增加园林施工企业的风险。
二、园林施工企业机遇分析:
“美丽中国”建设,预示着园林行业仍具有巨大的发展前景。美丽中国建设是“中国梦”的重要组成部分,而园林建设者正是美丽中国的具体践行者。
城镇化建设上升为园家战略,给园林行业带来了巨大的发展商机,同时,按发达国家的经验,城镇化率要达到70%以上才逐步放缓,我国目前才约53%,按过去平均增长速度计算,我国仍面临至少20年城市化建设期。
环境污染治理将极大摧生绿化行业的发展,同时,低碳微排战略的实施,使园林绿化行业作为低碳行业的代表将迎来难得的发展机遇。
三、园林施工企业突破困境思路与模式分析:
确立正确的企业价值观,这是企业立于不败之地的基石。
人的思想决定行为,企业的价值观决定企业的走向,因此,价值观是企业的灵魂!今天,我们身处互联网时代,企业所面临的经营环境比以往任何时代变化都要快,在这样的环境中,企业的商业模式总是在不断地被颠覆,唯有商业模式背后的价值观保持相对稳定。因此,建立一套具有社会普世价值的企业价值观并付诸实施,给每一个员工都建立一种努力去追求的梦想,这是十分必要的!假如企业没有一种正能量的氛围,不去思考如何实现企业价值,总是围绕企业短期利益而从事一些投机的事、违规的事、不能创造价值的事,这种企业走的路会久远吗?
创新现代经营思路,这是企业保持正确航向的航标。
1、找到一片蓝海。如何找到适合自身企业发展的蓝海?一是要围绕自身的核心资源来展开,例如从团队资源、技术力量、人脉资源、资金实力、品牌效力等,擅用自己的强项,扬长避短,选择好突破口,这是成功的关键;二是要有全球视野,认真分析了解发达国家园林施工企业的运作模式和发展趋势,从中找到适合自己的模式进行复制和创新;三是及时掌握国家政策导向,善用国家扶持政策,将使企业经营事半功倍;四是发现和应用现代科技手段,应用到园林生产中,先人一步,将有效提高劳动效率。只有脱离红海竞争,找到自己的蓝海,并进行深耕细作,这样才能使企业走上健康发展的轨道。
2、善用二项工具。一是互联网工具。比尔盖茨说过:“二十一世纪有互联网不用,相当于在财富金矿上拾破烂”。现在是信息社会,企业所有的经营活动都离不开市场营销,而传统的媒体与互联网相比,一方面价格昂贵,不能实现精准营销,而互联网除可以实现无边界营销和价格低廉外,其精准性,及时性和传播速度都是传统媒体所无法比拟的。二是金融工具。金融是推进企业快速扩张的有效工具,借助金融工具进行经营活动相当于坐电梯,而完成依靠自有资金进行经营活动则如爬楼梯,虽然也可能到达楼顶,但一方面浪费时间,同时也要付出更多的努力。然而,在我们园林行业中,至今仍有不少企业主仍以不向银行货款为骄傲,不能不说这是一种落后的思想。
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